Qu’est-ce qu’un Agent Manufacturier?
Un agent manufacturier peut également être connu sous le nom de agent commercial, agent de vente ou représentant du fabricant. Un agent manufacturier peut être un individu ou une équipe d’individus appelée « agence de vente ». Il s’agit d’une agence indépendante engagée pour représenter plusieurs manufacturiers afin de vendre leurs produits, qui ne sont pas en concurrence les uns avec les autres, à des distributeurs sur un territoire défini.
- juin 26, 2021
- Envoyé par : Philippe Emond
- Catégorie : Représentant
Quel est le rôle d'un agent manufacturier ?
Un agent manufacturier peut être impliqué dans la vente, le marketing et la distribution aux grossistes ou au détail des produits des manufacturiers. En tant que représentants commerciaux d’une entreprise, les agents manufacturiers sont chargés de couvrir des territoires assignés. Ils rencontrent les clients en personne, lors de réunions virtuelles ou de conférences téléphoniques. Ils sont le visage des manufacturiers et s’efforcent de développer leur marché.
Quels sont les rôles d'un agent manufacturier ?
Les agents manufacturiers ont de nombreuses responsabilités, notamment :
- trouver de nouveaux réseaux de distribution pour les produits des fabricants
- négocier les prix, les remises et les conditions de vente avec les clients potentiels
- entretenir des relations avec les distributeurs, les informer des nouveaux produits ou des nouvelles promotions
- fournir un service à la clientèle aux clients qui achètent le produit chez le détaillant
- fournir une expertise technique sur les produits
Les agents manufacturiers participent souvent à des expositions commerciales pour promouvoir les produits des fabricants en faisant des démonstrations. Il est également en mesure d’offrir des échantillons des produits des fabricants et de répondre aux questions des clients. Ils constituent une ressource inestimable pour les manufacturiers en se tenant au courant des dernières tendances, technologies et pratiques susceptibles d’affecter le développement de leur entreprise. Un agent manufacturier peut également rendre visite à de nouveaux prospects dans leurs bureaux pour discuter des diverses options disponibles, comme les nouveaux produits offerts, les termes de paiement et les rabais volume.
Comment est rémunéré un agent de vente indépendant ?
L’un des moyens les plus rentables de développer le marché d’un fabricant est de faire appel à un agent manufacturier plutôt que d’engager une force de vente directe à plein temps. Lorsque vous travaillez avec une agence de représentants indépendants, vous ne leur versez généralement qu’une commission basée sur le pourcentage des ventes qu’ils réalisent sur leur territoire. Par exemple, les commissions d’un agent manufacturier de pièces automobiles peuvent varier entre 5 % et 20 % en fonction du type de produits, leur expérience, du volume des ventes et d’autres facteurs. Le développement de nouveaux clients peut être coûteux et le taux de commission devrait en tenir compte pour garantir le rendement des agents manufacturiers. Rien ne motive mieux les ventes qu’une commission attrayante.
Quelle est la différence entre un agent manufacturier et un distributeur ?
Plusieurs manufacturiers confondent le rôle d’un agent manufacturier avec celui d’un distributeur. Bien que les deux jouent un rôle important dans la mise en marché des produits, ils fonctionnent de façon très différente.
Un agent manufacturier est un représentant des ventes indépendant qui vend au nom du manufacturier sans jamais devenir propriétaire des produits. L’agent agit comme une extension de l’équipe de vente du manufacturier, en bâtissant des relations avec les distributeurs et les comptes clés, en négociant les modalités de vente et en faisant la promotion de la gamme de produits sur un territoire donné. L’agent manufacturier est rémunéré à la commission — ce qui signifie que le manufacturier ne paie que lorsque des ventes sont réalisées.
Un distributeur, quant à lui, achète les produits directement du manufacturier, en devient propriétaire, puis les revend aux détaillants, aux jobbers ou aux utilisateurs finaux. Le distributeur assume le risque financier lié à la détention d’inventaire et est responsable de l’entreposage, de la logistique et de la revente.
| Agent manufacturier | Distributeur | |
|---|---|---|
| Propriétaire du produit? | Non | Oui |
| Rémunération | Commission sur les ventes | Marge sur la revente |
| Risque financier | Faible pour le manufacturier | Assumé par le distributeur |
| Relation avec les clients | Bâtit et entretient | Transactionnelle |
| Inventaire | Ne détient pas d’inventaire | Détient l’inventaire |
| Idéal pour | Entrée sur le marché, développement de relations | Distribution |
De quel type de représentation votre entreprise a-t-elle besoin ?
Pour les manufacturiers qui cherchent à faire leur entrée sur le marché canadien de l’après-marché automobile pour la première fois, ou qui souhaitent bâtir des relations durables avec les principaux distributeurs à travers le Canada, un agent manufacturier constitue généralement le choix le plus stratégique et le plus rentable.
Un agent manufacturier comme GFGM Marketing offre plus de 30 ans de relations établies avec les plus grands distributeurs de pièces automobiles au Canada — de Uni-Select et NAPA à Traction et à l’Entrepôt de Montréal — permettant aux manufacturiers d’accéder à l’ensemble du marché canadien sans les coûts liés à une équipe de vente interne dédiée.
L'importance de travailler avec un agent manufacturier pour le développement de votre entreprise
Collaborer avec un agent manufacturier peut aider votre entreprise de plusieurs façons, notamment en augmentant vos ventes en faisant entrer vos produits chez les détaillants et les distributeurs, et en vous aidant à déterminer la meilleure façon de commercialiser vos produits dans une région spécifique. Un agent manufacturier vous aidera à déterminer les besoins du client et ce qui est efficace sur leur marché.