Philippe Emond
Philippe Emond est le propriétaire de GFGM Marketing, une agence d’agents manufacturiers active dans l’industrie canadienne du marché secondaire automobile. Avec plus de 20 ans d’expérience concrète des deux côtés de la distribution, Philippe apporte une perspective unique à la représentation de manufacturiers : car il a travaillé directement pour un distributeur de pièces automobiles et il aide maintenant les manufacturiers à bâtir et à faire croître leur distribution partout au Canada.
Expertise du marché secondaire automobile: de distributeur à agent manufacturier au Canada
De 2005 à 2017, Philippe a travaillé comme gestionnaire de comptes chez Transbec, un distributeur et importateur indépendant de pièces d’auto situé à Laval, au Québec. Au cours de ces 12 années, en vendant aux magasins de pièces pour automobile de la région, il a développé une compréhension directe de ce que les clients recherchent réellement en évaluant une nouvelle ligne de produits et en décidant avec quels manufacturiers bâtir une relation à long terme, une expertise qui façonne aujourd’hui la manière dont il positionne chaque marque et chacun des produits représentés par GFGM Marketing.
En 2017, Philippe a fait l’acquisition de GFGM Marketing, se donnant pour mission d’aider les manufacturiers à croître dans le marché secondaire des pièces automobile canadien. Cette expérience du côté distributeur lui donne un avantage que peu d’agent manufacturier possèdent : il ne fait pas que présenter un produit à un acheteur, il comprend réellement ce qui le fera vendre.
Une compréhension approfondie du marché secondaire automobile canadien
Le réseau de distribution du marché secondaire automobile canadien fonctionne différemment des autres marchés, notamment en raison de son modèle de distribution à trois paliers. Les différences régionales entre l’Est et l’Ouest du Canada, ainsi que les exigences de bilinguisme au Québec, influencent toutes le succès d’une ligne de produits. Ayant travaillé au sein d’un distributeur pendant plus d’une décennie, Philippe comprend ces dynamiques, non pas en théorie, mais par expérience directe de négociation avec les magasins et les distributeurs du réseau. Ce parcours permet à Philippe d’évaluer rapidement une ligne de produits offert par un manufacturier, d’anticiper les objections des distributeurs avant qu’elles ne surviennent, et de bâtir des stratégies de vente ancrées dans la réalité des décisions d’achat, pas seulement dans la théorie.
L'intégrité au cœur de chaque partenariat
L’approche de Philippe en représentation de manufacturiers repose sur un principe simple : un partenariat gagnant-gagnant, où le succès du manufacturier et celui du distributeur vont de pair. Tenir cette promesse commence par faire ce qu’il dit qu’il va faire, chaque fois. Cette fiabilité lui a valu la confiance durable de manufacturiers et de distributeurs, plusieurs relations s’étalant sur plus d’une décennie. La transparence guide chaque échange, qu’il s’agisse de signaler tôt un produit qui peine à se vendre ou d’être franc sur ce dont un distributeur a réellement besoin avant d’introduire une nouvelle ligne.
Cette même éthique de travail provient de ses années du côté distributeur, où les ententes de distribution se concluaient en étant préparé et en tenant parole. Philippe écoute attentivement les objectifs et les contraintes de chaque manufacturier, en adaptant une approche personalisée plutôt qu’en appliquant une stratégie unique. C’est cette combinaison d’intégrité, de constance et d’écoute et ce qui transforme une première rencontre en un partenariat à long terme.
Représentant des ventes canadien de l'année 2023
En 2023, Philippe Emond a reçu le titre de représentant des ventes canadien de l’année de la part de CRP Automotive, soulignant sa contribution à la croissance des marques AAE, Pentosin et Rein de CRP à travers le marché canadien, ainsi que la forte croissance des ventes qu’il a générée auprès de plusieurs distributeurs. Ce prix reflète l’approche qu’il applique à chaque manufacturier représenté par GFGM : bâtir de véritables relations qui se traduisent en croissance soutenue et mesurable. Cette reconnaissance a également été couverte par les publications suivantes: JobberNation, Autosphere.ca, Autoserviceworld et Aftermarket News.
Engagé envers le succès à long terme des manufacturiers
En tant que dirigeant, Philippe est engagé à aider les manufacturiers à accroître leur part de marché et à renforcer leur présence dans le marché secondaire automobile canadien, très concurrentiel. Sous sa direction, GFGM Marketing continue de combiner une connaissance approfondie du marché, des relations établies avec les distributeurs, et une approche axée sur les résultats en matière de représentation de manufacturiers partout au Canada.
Il s’engage tout autant à ne représenter que des manufacturiers dont les produits répondent à des standards de qualité supérieurs, et à appuyer chaque ligne d’un service professionnel et réactif, à la hauteur de ce qu’il attendrait lui-même comme client. Pour Philippe, représenter une ligne de produits ne se limite pas à ouvrir des portes, c’est aussi à anticiper ce qui se trouve derrière.
Comment Philippe Emond et GFGM aident les manufacturiers de pièces automobiles à croître au Canada
Grâce aux services d’agence de vente et de représentation de manufacturiers de GFGM Marketing, Philippe travaille en collaboration avec les manufacturiers de pièces et accessoires automobiles à développer leur marché avec de nouveaux clients, à renforcer leurs relations avec les distributeurs, et à étendre leurs ventes partout au Canada. Grâce à une compréhension approfondie du marché secondaire des pièces automobiles au Canada et à ses solides relations au sein du réseau de distribution, GFGM aide les manufacturiers à percer et à croître sur l’après-marché des pièces automobile et des véhicules lourds au Canada. Leader d’affaires expérimenté, Philippe est passionné par l’accompagnement de ses clients et par leur réussite à long terme.
De la représentation de manufacturiers au développement de comptes et au lancement de nouveaux produits, GFGM Marketing agit comme une extension de votre équipe. Notre connaissance du marché, nos relations avec les distributeurs et notre soutien aux ventes vous aident à transformer les occasions d’affaires en croissance durable.